Profit Center Manager (PCM)

Profit Center Manager (PCM)/ Niederlassungsleiter
Charakteristik
Unser Klient ist Teil eines weltweit tätigen, finanzstarken, familiengeführten Firmenverbundes mit Standorten im Kunststoffhandel weltweit.
Das Unternehmen ist einer der führenden Lieferanten für Kunststoff-Halbzeuge in Europa und bietet seinen Kunden in mehreren Wirtschaftssektoren ein breites und zugleich tiefes Produktsortiment sowie Beratung und kompetenten Service an.

Langjährige Erfahrung im Vertrieb von Kunststoff-Halbzeugen und ein diversifiziertes Beschaffungs- und Verteilernetz sind die Grundlage für wirtschaftlichen Erfolg.

Erfolgsfaktoren

Dezentralisierung und Empowerment
Zugehörigkeit zu einem finanzstarken Firmenverbund
Exzellente Produkt- und Marktkenntnisse
Langjährige Erfahrung im Markt
Gut ausgebautes Beschaffungs- und Vertriebsnetz
Umfangreiches Logistik-Know-how
Hohe Beratungskompetenz
Nachhaltige Kundenbeziehungen

Org. Eingliederung

Der Stelleninhaber ist Entscheider und Teil des Management Teams Deutschland

Berichtsebene

Der Stelleninhaber berichtet an den Geschäftsführer Deutschland

Kommunikationsbeziehungen

Intern
Mitarbeiter und Zentrale Dienstleistungen
Extern
Kunden, Lieferanten und externe Dienstleister

Dienstsitz

Verschiedene im Bundesgebiet

Ziele

Das Unternehmen will der profitabelste Anbieter in seinem Marktsegment werden. Dieser Leitsatz gilt gleichermaßen für das Profit Center.
Hauptziel ist die Leitung des Profit Centers mit dem Ziel der Erreichung eines optimalen Betriebsergebnisses/Gewinns, welches/r der Größe eines Unternehmens in einem Ballungsraum entspricht. Das erlaubt es dem Profit Center Manager und seinem Team langfristig einen erheblichen Anteil des erwirtschafteten Gewinns als Gewinnbeteiligung zu erhalten.

Dazu muss der Profit Center Manager den „Empowerment Prozess“ vorantreiben, d.h. die Befähigung der Mitarbeiter zu eigenständigem unternehmerischen Denken und Handeln durch geeignete Maßnahmen dauerhaft fördern und weiterentwickeln.

Einleitende Bemerkungen zur

Aufgabenstellung

Das Unternehmen sucht für die Position einen engagierten und kompetenten Manager. Es gewährt dem Stelleninhaber den erforderlichen Gestaltungsspielraum, um seine Ziele zu erreichen.

Der Profit Center Manager trägt die volle Verantwortung für den laufenden Betrieb des Profit Centers.
Dies umfasst alle Vertriebsaktivitäten, die Lagerverwaltung/ den Versand, die Bestandsüberwachung und die Einhaltung aller Standards hinsichtlich der Dokumentation und Datenverarbeitung (Prozesse, geregelt in standardisierten Verfahrensvorschriften).

Die proaktive Weiterentwicklung des Geschäfts und aller Kundenkontakte werden durch den Profit Center Manager im Profit Center generiert.
Das Profit Center wird als selbständig finanzierte Unternehmenseinheit betrachtet. Das Finanzberichtswesen ist entsprechend strukturiert.

Aufgaben

Führen, Motivieren und Fördern der Mitarbeiter
Aktive und permanente Lösung innerbetrieblicher Interessenskonflikte an den Schnittstellen zwischen Vertrieb und Logistik
Vorantreiben des Vertriebs der Produkte und Dienstleistungen des Profit Centers unter Verwendung eines systematischen Vertriebsmanagement-Systems
Vertrieb – Gewinnung neuer und Betreuung bestehender Kunden, d.h. der Profit Center Manager ist der oberste Verkäufer / Key Account Manager
Identifizierung der Marktchancen sowie Erarbeitung und Ausführung eines Business Plans für das Profit Center
Verstehen der Methodik des Firmen-Finanz-Reporting-Systems und eingehen-de Prüfung der Reports
Sicherstellen, dass das Profit Center seinen gesetzlichen und satzungsmäßigen Pflichten bezüglich Sicherheit, Gesundheit, Betriebserlaubnis und Arbeits- und Sozialversicherungsrecht nachkommt

Sicherstellen, dass alle Mitarbeiter des Profit Centers die für sie jeweils relevanten Unternehmensrichtlinien bezüglich Firmenpolitik/-strategie, Vorgehensweisen und Prozessen kennen und befolgen

Erstellung und Präsentation der Jahres-planung gegenüber den Gesellschaftern
Steuern, Aufrechterhalten und Beobachten der Bestände, um die Kundenbedürfnisse effizient zu erfüllen
Verhandeln lokaler Einkaufskonditionen und Rabatte mit Lieferanten und Dienstleistern
Zusammenarbeit mit dem Bereich Zentrale Dienstleistungen, um Chancen zu maximieren und Risiken zu minimieren
Ermittlung des Investitionsbedarfs
Permanente Verbesserung der Prozesse im eigenen Aufgabenbereich, in der Zusammen­arbeit mit anderen Unternehmensbereichen sowie mit Dritten

Ausbildung

Der konkrete Ausbildungshintergrund ist weniger entscheidend als die konsequente berufliche Entwicklung und praxisbezogene Qualifikation des Kandidaten.

Daher ist sowohl ein Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit
nachweislich erfolgreicher vertrieblicher Expertise
denkbar.
Entscheidender Faktor ist die Persönlichkeit des Kandidaten.
Schwerpunkt der Fähigkeiten ist die Fähigkeit zum „people management“, d.h. insbesondere die konstruktive Lösung innerbetrieblicher Interessensgegensätze und der damit verbunden Herausforderungen.

Berufserfahrung

Mindestens 6 - 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung, z.B. als Vertriebsleiter, Niederlassungsleiter, Teamleiter, o.ä.
Der ideale Kandidat hat seine Berufserfahrung im Wesentlichen Großhandel erworben. Er ist mit den lokalen Usancen des Geschäfts vertraut und kennt die Befindlichkeit und Erwartungshaltungen seiner Zielkunden.

Sonstiges

Vorteilhaft wären Erfahrungen in folgenden Bereichen:
Industriekunststoffe
Baustoffe / Baukunststoffe
3D- / Werbekunststoffe
Verarbeitung von Kunststoffen / Zerspanung

IT-Anwendungskenntnisse

MS-Office Produkte
ERP-Systeme

Fremdsprachen

Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich

Persönlichkeit/Eigenschaften

selbständige, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise
souveränes Auftreten im Umgang mit Mitarbeitern und gutes Standing auch in herausfordernden Situationen und Konflikten
pragmatischer, ergebnis- und zielorientierter Arbeitsstil
ausgeprägtes analytisches und strategisches Denkvermögen
Flexibilität und Transparenz
gute konzeptionelle Fähigkeiten sowie ausgeprägtes prozessorientiertes Denken
Verantwortungsbereitschaft
hohe Einsatzbereitschaft
Glaubwürdigkeit, authentisches Verhalten
sicheres, selbstbewusstes Auftreten
Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft
ausgeprägte Teamfähigkeit
Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zielgruppenorientiert darzustellen

Verfügbarkeit

Nach Absprache
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