Senior Sales Expert SAP HANA (m/w/d) Tübingen

Aplitrak - Tübingen - 10-04-2020 zur Vakanz  

BAV, PKW, Home Office

Senior Sales Expert SAP HANA (m/w/d) – Tübingen

 
In Ihnen schlägt das Herz eines wahren Vertrieblers und Sie haben eine Schwäche für den Bereich IT VERTRIEB? Dann bewerben Sie sich jetzt auf die Stelle als Senior Sales Expert SAP HANA (m/w/d) – Tübingen.

Mein Kunde ein IT-Dienstleistungs- und Softwarehaus für technisch-wissenschaftliche Konstruktions- und Simulationsumgebungen sucht aktuell nach einem Senior Sales Expert SAP HANA (m/w/d) – Tübingen. Zu den Kunden gehören namhafte Automobilhersteller, Luft- und Raumfahrtunternehmen und wissenschaftliche Forschung-Einrichtungen.

 

Ihre Aufgaben:
 
  • Identifikation von SAP HANA Business-Needs, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden.
  • Vertriebsverantwortlichkeit für Kunden auf lokaler und globaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für rund >10 Mio.
  • Generierung von Neugeschäft bei Bestands- und Neukunden in Abstimmung mit Client Executive sowie dem regionalen Verantwortlichen.
  • Aufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu den identifizierten Entscheiderebenen in Konzernstrukturen und bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen
  • Repräsentation des Unternehmens beim Kunden sowie Verantwortung für eine vollumfängliche Beratung.
  • Proaktive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
  • Anpassung und Platzierung von Geschäftsinteressen beim Kunden.
  • Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen
  • Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen.
  • Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielfältiger Dokumente und Präsentationen
  • Federführende Durchführung von Rainbow Review Sessions in der Rolle des Sales Leads.
  • Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen
  • Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance.
  • Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung in Eskalationsfällen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
  • Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen.
  • Abstimmung von Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen regionalen Vertriebsleiter und Marketing.
  • Treiben von innovativen und digitalen Themen beim Kunden.
 

Ihre Anforderungen:
  • Bachelorabschluss Fachrichtung Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder Informatik mit mehrjähriger Berufserfahrung, alternativ abgeschlossene IT-Berufsausbildung mit langjähriger Berufserfahrung.
  • Umfangreiche Berufs- und Projekterfahrung im Bereich Vertrieb SAP HANA Geschäftsprozesse (Vertrieb, Service, Beschaffung, Produktion, Finance, Controlling, Reporting) und SAP Cloudlösungen.
  • Langjährige Erfahrungen in der Erstellung von Fachkonzepten, Umsetzung in das Prozessdesign und Konfiguration.
  • Erfahrung in den Branchen Manufacturing, Telecommunication, Energy, Electronic oder Healthcare und Kenntnisse von betriebswirtschaftlichen Zusammenhängen und Geschäftsprozessen sind von Vorteil.
  • Deutsche und englische Sprachkenntnisse verhandlungssicher in Wort und Schrift.
  • Persönlich überzeugen Sie durch Ihre Ergebnisorientierung, Ihre Führungsfähigkeit sowie Ihre Teamfähigkeit.
  • Sie sind kommunikativ, denken unternehmerisch und handeln verantwortungsbewusst.
  • Eine pro-aktive Sales-Attitude und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.
 
Ich konnte Ihr Interesse an der Senior Sales Expert SAP HANA (m/w/d) – Tübingen wecken? Dann freue ich mich auf Ihre vollständigen Unterlagen (Lebenslauf, Zeugnisses, Qualifikationen und Zertifikate), welche Sie mir direkt per E-Mail an s.garcevic[at]computerfutures.de zusenden können. Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf diese Stellenausschreibung. Für weiter Fragen stehe ich Ihnen gerne telefonisch unter +49 (0) 89 55 19 7837 zur Verfügung.

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