Naturwissenschaftler als senior account manager, dach - vertrieb, labor
Labvantage solutions europe ltd
- Weinheim
stellenbeschreibung
Job Description LabVantage ist ein globales Softwareunternehmen mit der Zentrale in Somerset, NJ, USA. Mit den weltweiten Niederlassungen betreut LabVantage über 1. 600 Kunden in Laboratorien der Branchen Pharmazeutik, Chemie, Nahrungsmittel, Diagnostik, Öl & Gas sowie Auftrags- und Umweltanalytik. Mit unseren Produkten LabVantage LIMS, ELN & LES bieten wir unseren Kunden eine Komplettberatung an, wenn es um die Erfassung und Speicherung von Labordaten geht. Zur Erweiterung unseres Teams suchen wir eine/n Senior Account Manager, DACH Mit Sitz in Deutschland, der Schweiz oder Österreich sind Sie ein wichtiges Mitglied unseres globalen Verkaufsteams. Nach der ersten Schulung zu LABVANTAGE-Produkten und unserem Verkaufsprozess sind Sie von grundlegender Bedeutung für die Entwicklung und Bereitstellung von Umsatzwachstum und Umsatz für die DACH-Region und anschließend für unser gesamtes Unternehmen. - Input bei der genauen Prognose, Planung und Erreichung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Ziele in Bezug auf Umsatz, Rentabilität und Wachstum. - Sie bauen eine Zielpipeline (Verkaufstrichter) für DACH mit vollständiger Transparenz von Wachstum und Entwicklung mit dem DACH Sales Team. - Wöchentlich über Ziele / Pipeline berichten und an wöchentlichen Unternehmensverkaufsbesprechungen teilnehmen. - Proaktive Entwicklung von Wettbewerbsstrategien und gezielten Verkaufskampagnen (Überwachung des Wettbewerbs und Durchführung von Marktanalysen). - Bewerben und Bauen von neuen Kunden Sales und bestehenden Kunden Sales. Netzwerk und Beziehungen werden aufgebaut, um das Umsatzwachstum in beiden Bereichen zu maximieren. - Nehmen Sie Kontakt mit anderen internen LABVANTAGE-Abteilungen auf, um Unterstützung zu erhalten und einen effizienten und stabilen Vertrieb sicherzustellen. - Identifizieren und antizipieren Sie potenzielle Bedenken und versuchen Sie, Innovationen aus Kunden- und potenziellen Rückmeldungen zu entwickeln. - Entwickeln Sie herausragende Überredungskünste und liefern Sie erstklassige Präsentationen. - Stellen Sie bei allen Kundeninteraktionen die höchsten Qualitätsstandards sicher und reagieren Sie professionell auf Angebote und Anfragen. - Ein deutscher Muttersprachler mit fließenden Englischkenntnissen (zusätzliche Sprachen von Vorteil) - Bachelor-Abschluss (oder gleichwertig) vorzugsweise in Business oder Vertrieb und Marketing. - Umfangreiches Wissen und Erfahrung in der LIMS-Domäne. - Ein ausgezeichnetes Verständnis der Laborumgebung. - In der Regel zwei oder mehr Jahre Erfahrung im Vertrieb von Labor-Produkten / -Lösungen mit mindestens zwei Jahren Erfahrung im Vertriebsmanagement. - Eine hervorragende Bilanz bei der Erreichung der Vertriebsziele in einem Wettbewerbsumfeld. - Fähigkeit zuzuhören, zu hinterfragen und herauszufordern - Ein starker Geschäftssinn mit nachweislich kaufmännischem und betrieblichem Bewusstsein. - Erfahrung mit Salesforce. Com ist von Vorteil. - Bereitschaft, nach Bedarf durch die DACH-Region zu reisen. Ihre persönlichen Eigenschaften:- Ausgezeichnete Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten - entschlossen, hartnäckig und überzeugend. - Starke Organisations-, Planungs- und Multitasking-Fähigkeiten - Starkes Selbstvertrauen und Leichtigkeit im Umgang mit allen potenziellen Kunden - von oben nach unten. - Hervorragende Teamarbeit und die Fähigkeit, mit Kollegen zusammenzuarbeiten und sich mit anderen LABVANTAGE-Mitarbeitern auf allen Ebenen zu verbinden. - Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten. - Ein Botschafter von LABVANTAGE, der der Außenwelt ein starkes und positives Image unseres Unternehmens präsentieren wird. - Ausgezeichnete Kommunikations- und schriftliche Fähigkeiten sowie starke zwischenmenschliche Fähigkeiten - Intelligentes Erscheinungsbild / persönliche Präsentation - Teamplayer Ein ausgezeichnetes Vergütungspaket, einschließlich eines erfahrungsgerechten Gehalts und eines wettbewerbsfähigen Leistungspakets. Ihr Provisionspotential ist unbegrenzt basierend auf den Verkaufsergebnissen. Die Zahlung von Leistungsprämien enthält eine abgestufte Provisionsstruktur, die sich entsprechend den Meilensteinen des Umsatzvolumens erhöht. Wir haben eines der besten Produktportfolios auf dem Markt. Wir sind ein Expertenteam, das Spaß an unserer Arbeit hat und sich auf unsere Kunden konzentriert, um jeden Tag die besten Lösungen zu finden. Wir sind ein internationales Team, in dem jedes Mitglied respektiert wird. Als Unternehmen helfen wir unseren Kunden, Innovationen für die Gesellschaft zu entwickeln, und kümmern uns von Anfang an um unsere Mitarbeiter und deren Entwicklung. >
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