Head of strategic account management

neues Angebot (14/05/2020)

stellenbeschreibung

Job Description Aufgaben * Als Teil unseres Strategic Account Management Teams sind Sie zuständig für den Vertrieb der Werum Produkte und Dienstleistungen bei unseren strategischen Bestandskunden * Zu Ihren Aufgaben gehört die eigenständige Identifikation von Investitionspotentialen in existierenden und neuen Betrieben oder Standorten der Bestandskunden mit dem Ziel einer langfristig optimalen Umsatzentwicklung. In diesem Zusammenhang gestalten/aktualisieren Sie auch die notwendigen Rahmenverträge * In Ihrem Wirken arbeiten Sie eng und partnerschaftlich mit den für die jeweiligen Kunden zuständigen Projekt-Departments zusammen * Sie verfolgen aktuelle Entwicklungen in der Industrie, bei den Kunden und im Wettbewerbsumfeld und bringen Ihre Erkenntnisse in den Werum Strategieprozess mit ein * Im Rahmen der Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team nehmen Sie bei Bedarf an Roadshows, Konferenzen und Messen teil Profil * Sie haben Ihr Studium als Ingenieur/in oder Naturwissenschaftler/in erfolgreich abgeschlossen und haben bereits mehr als 5 Jahre Berufserfahrungen in den Bereichen Projektleitung, Programmleitung, Beratung oder dem technischen Vertrieb gesammelt * Sie verfügen über fundierte Kenntnisse über den Einsatz von Manufacturing Execution Systems in der pharmazeutischen Industrie. Grundlagenkenntnisse in der Organisationsberatung sowie bezüglich ERP-, Automatisierungs- bzw. SCADA-Systemen sind ein weiterer Vorteil * Sie haben relevante Erfahrungen in der erfolgreichen Durchführung von komplexen IT-System bzw. MES Projekten * Sie können Erfolge im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware in der pharmazeutischen Industrie vorweisen. Dabei wenden Sie Methoden des Account Assessment und Account Strategieplanung sicher an. * Da wir unsere Produkte weltweit einsetzen, erwarten wir sehr gute Englischkenntnisse, Mobilität, Teamfähigkeit und eine hohe Einsatzbereitschaft. Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil * Wichtig ist uns neben Ihrer schnellen Auffassungsgabe, Ihrem sicheren Auftreten und Ihren hervorragenden Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auch ein Gespür für Neugeschäft in komplexen Kundenorganisationen Recruitment-Team +49 40 21107 291 Die Werum IT Solutions GmbH ist der international führende Anbieter von Manufacturing Execution Systemen (MES) und digitalen Lösungen für die Pharma- und Biotechindustrie. Werums Produkte und Lösungen sind bei über der Hälfte der Top 30-Pharma- und Biotechunternehmen, aber auch bei vielen mittelständischen Medizinherstellern auf der ganzen Welt im Einsatz. Das 1969 gegründete IT-Unternehmen mit Hauptsitz in Lüneburg unterhält Standorte in Europa, Amerika und Asien. Werum ist Teil des Geschäftsfelds Pharma-Systeme des Körber-Konzerns. Das Geschäftsfeld Pharma-Systeme bietet hochwertige Lösungen für die Herstellung, Verpackung und Inspektion pharmazeutischer Produkte und vereint sieben international erfolgreiche Unternehmen unter einem Dach. Der Körber-Konzern ist ein internationaler Technologiekonzern mit weltweit rund 10. 000 Mitarbeitern. Er vereint technologisch führende Unternehmen mit mehr als 100 Produktions-, Service- und Vertriebsstandorten und bietet Kunden Lösungen, Produkte und Services in den Geschäftsfeldern Körber Digital, Logistik-Systeme, Pharma-Systeme, Tissue und Tabak.

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