Business Channel Manager Enduser OPL Germany

Zumtobel Group - Frankfurt am Main - 13-04-2019 zur Vakanz  

Die Zumtobel Group ist ein internationaler Lichtkonzern und ein führender Anbieter von innovativen Lichtlösungen, Lichtkomponenten und den dazugehörigen Services. Mit ihren Kernmarken Zumtobel, Thorn und Tridonic bietet die Unternehmensgruppe ihren Kunden in aller Welt ein umfassendes Produkt- und Serviceportfolio.

Ihr Job
  • Verantwortlich für den Business Channel Enduser OPL (Outdoor Public Lighting) in Deutschland
  • Umsatz- und Margenverantwortung für den Business Channel inkl. Sicherstellen der Erreichung des verabschiedeten Budget
  • Ausbau der Marktanteile und der Profitabilität
  • Fachliche Führung der Mitarbeiter im Business Channel Enduser OPL
  • Identifizierung und Analyse von Marktpotenzialen und Erstellung von Maßnahmenplänen
  • Umsetzung der Mehrmarkenstrategie zur Gewinnung von Marktanteilen
  • Entwicklung der Mitarbeiter als Wissensträger im Business Channel Enduser OPL
  • Aufbau und Festigung von langfristigen Kundenbeziehungen
  • Entwicklung und Aufbau von Geschäftsplänen für die Schlüsselkunden
  • Verantwortlich für die wichtigen Key Projekte
  • Vergabeverhandlungen und Vertragsabschluss von Top-Projekten
  • Organisation der – abgestimmt mit den Produktmanagern und Marketing DE unter Berücksichtigung von regionalen Marktgegebenheiten
  • Festlegung von Schulungsmaßnahmen der fachlich unterstellten Mitarbeiter im Business Channel Enduser OPL
  • Entwicklung und Begleitung von Kundenbindungsmaßnahmen (z.B. Werksbesuche)
  • Unterstützung bei Key-Projekten in der Kommunikation mit CPD
  • Produktbedarfe ermitteln und ins Produktmarketing einbringen
  • Preisanalysen von Neu- und Bestandsprodukten
  • Abstimmung der Kalkulation von Key-Projekten mit den VZ Leitern
  • Ständige Verfolgung der Top OPL Projekte in Deutschland
Ihr Profil
  • Technische, Elektrotechnische und / oder kaufmännische Ausbildung mit Abschluss, bzw. Studium BWL, Elektrotechnik, Lichttechnik und/oder (Fachhochschule oder interne Kurse) oder langjährige Berufserfahrung
  • Nachweisbare Verkaufserfahrung im OPL Geschäft
  • Umfassende Erfahrung in Mitarbeiterführung und der Führung dezentraler Teams
  • Überdurchschnittliche Erfahrung im Verkauf von technischen Lösungen und / oder Dienstleistungen, die in der Beleuchtung oder verwandten Industrien vorzufinden sind
  • Strukturierter und prozessorientierter Managementansatz
  • Kenntnisse in Elektrotechnik und Lichttechnik
  • Spezifische Marktkenntnisse
  • Gute englische Sprachkenntnisse

Wir bieten

  • Eine offene und respektvolle Unternehmenskultur
  • Unbefristete Anstellung
  • Eine strukturierte Einarbeitung
  • Eine leistungsgerechte Vergütung und einen Dienstwagen
  • Ein Netzwerk aus Kreativität und Hightech
  • Sehr gute interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Nationale und internationale Entwicklungsmöglichkeiten
  • Umfassende Vergünstigungen für unsere Mitarbeiter über "Corporate Benefits"
  • Flexible Arbeitszeit und 30 Tage Urlaub

Bewerbungen an

Tobias Woehler
T +49 160 5830 753

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